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2201古韻金香，就像一塊巨石，猛然間砸進(jìn)了本就波濤洶涌的大益茶市之中。湍流更急，激浪更大，大益集團(tuán)也連帶著被推向風(fēng)口浪尖。

藏家們批評(píng)古韻金香，幾乎沒(méi)有人對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)表示不滿，其不滿主要來(lái)自大益集團(tuán)竟然在如此短的時(shí)間內(nèi)連續(xù)推出兩款重量級(jí)的產(chǎn)品（一款2101金色韻象，另一款2201古韻金香），完全打破了藏家們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。以至于有藏家抱怨道：“在行情最火爆的時(shí)候，大益集團(tuán)都沒(méi)有做過(guò)這樣的事情，當(dāng)下行情如此低迷，卻要這樣做，這到底是為什么啊？”

【資料圖】

對(duì)于藏家們的各種猜測(cè)，見(jiàn)仁見(jiàn)智。但我覺(jué)得當(dāng)下最重要的還是要認(rèn)真評(píng)估古韻金香帶來(lái)的沖擊以及未來(lái)一段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的影響，一方面要想辦法把負(fù)面影響降到最低，另一方面則要探尋大益茶市的未來(lái)究竟在何方。

首先古韻金香對(duì)市場(chǎng)的整體影響負(fù)面明顯大于正面，我認(rèn)為它主要體現(xiàn)在以下這幾個(gè)方面：

●第一，它的出現(xiàn)顛覆了大益藏家對(duì)大益集團(tuán)銷(xiāo)售策略的認(rèn)知；

●第二，其實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量低于產(chǎn)品發(fā)售總量，這表明市場(chǎng)信心正進(jìn)一步降低；

●第三，古韻金香帶給金色韻象的沖擊，使得益友會(huì)與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道出現(xiàn)了互相不兼容的問(wèn)題。

在傳統(tǒng)的認(rèn)知里，藏家們默認(rèn)大益集團(tuán)會(huì)根據(jù)大益茶市的市場(chǎng)節(jié)奏發(fā)售產(chǎn)品——即市場(chǎng)消化一款產(chǎn)品，大益再發(fā)售一款產(chǎn)品。如果行情好，那就趁熱打鐵，這樣單位時(shí)間內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品就多。如果行情不好，那就等等再說(shuō)，這樣單位時(shí)間內(nèi)發(fā)售的產(chǎn)品就少?？晒彭嵔鹣闶切星槊髅鞑辉趺礃?，還直接上兩款硬茶，整個(gè)茶市立馬進(jìn)入消化不良狀態(tài)。

接下來(lái)我們來(lái)聊第二個(gè)問(wèn)題，在我的印象中，市場(chǎng)中還從未出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似“古韻金香”這樣的“滯銷(xiāo)”問(wèn)題。以前情況再糟糕，也不過(guò)是市場(chǎng)價(jià)低于配貨價(jià)，此次則是產(chǎn)品只賣(mài)出去了一部分。現(xiàn)在就是新人都知道大益集團(tuán)手上還有一批尚未售出的古韻金香，誰(shuí)也不知道萬(wàn)一這款茶行情一片大好，大益集團(tuán)會(huì)不會(huì)把手中的存貨直接投向二級(jí)市場(chǎng)。如果不會(huì)是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商渠道還是益友會(huì)的三次銷(xiāo)售，但無(wú)論哪種，都會(huì)影響到藏家的心態(tài)。更關(guān)鍵的是，區(qū)區(qū)幾千件茶竟然沒(méi)有在第一時(shí)間被市場(chǎng)消化掉，這意味著持觀望態(tài)度的藏家越來(lái)越多了，這意味著什么，就不用我多說(shuō)了吧。

最后再聊聊益友會(huì)獨(dú)占這件事，其實(shí)怎么配貨以及采用什么渠道配貨是廠家的事情。但是所有的大益茶最初的起點(diǎn)就是大益旗下的這些配貨渠道，是二級(jí)市場(chǎng)大益茶的源頭。有道是源清則流清，源濁則流濁。

因?yàn)榭吹揭恍┣郎桃苍谏缃幻襟w上發(fā)牢騷，短期來(lái)看這種不滿也就是針對(duì)古韻金香這款益友會(huì)獨(dú)占的產(chǎn)品，但如果未來(lái)此類(lèi)情況多次上演，那大益茶的源頭還不會(huì)像以前那樣保持清澈，相信任誰(shuí)都無(wú)法給出肯定的結(jié)論，若源頭真出了啥問(wèn)題，那動(dòng)搖的可就是大益茶市的根基了。

現(xiàn)在大益茶市所遇到的問(wèn)題本質(zhì)上是市場(chǎng)在發(fā)展的過(guò)程中所積累的矛盾在外部作用力下集中暴露出來(lái)，是市場(chǎng)機(jī)制不夠完善的具體表現(xiàn)。當(dāng)務(wù)之急還是要發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，而不是陷入嚴(yán)重的內(nèi)耗。廠家需要重視藏家們的訴求，藏家之間更要達(dá)成共識(shí)，在原有問(wèn)題并沒(méi)有得到妥善解決的情況下再去制造新的問(wèn)題，這樣只會(huì)讓局面越來(lái)越焦灼。

責(zé)編：婉君

來(lái)源：大益行情網(wǎng)編輯部